Τα σουπερμάρκετ μπορούν, χωρίς υπερβολή, να ονομάζονται σύμβολα της εποχής μας. Το μεγαλύτερο μέρος του πληθυσμού προτιμά να αγοράζει προϊόντα εκεί, επειδή όλα σε αυτά τα καταστήματα είναι σχεδιασμένα έτσι ώστε να είναι βολικά για τον αγοραστή: κάθε προϊόν μπορεί να συλλεχθεί και να επιθεωρηθεί από όλες τις πλευρές, ο χρόνος επιλογής δεν είναι περιορισμένος και για να μην μεταφέρετε βάρος, μπορείτε να πάρετε ένα καλάθι. Όμως, αφού εγκατέλειψαν το σούπερ μάρκετ, πολλοί ανακάλυψαν ότι, αφού έρχονται για κουλουράκια και γιαούρτι, για άγνωστους λόγους, άφησαν σχεδόν όλα τα χρήματα στην ταμειακή τους μηχανή στο ταμείο.
Δεν υπάρχει τίποτα περίεργο σε αυτό, γιατί οι έμποροι σε όλο τον κόσμο έρχονται συνεχώς με νέες παγίδες, αναγκάζοντας τους αγοραστές των σούπερ μάρκετ να αγοράζουν παρορμητικά όσο το δυνατόν περισσότερα διαφορετικά προϊόντα, χωρίς τα οποία θα μπορούσαν να το κάνουν. Για να γίνει αυτό, εξετάζουν προσεκτικά το ενδεχόμενο των πελατών κάθε συγκεκριμένου σούπερ μάρκετ, επειδή για τους αντιπροσώπους των διαφόρων τμημάτων του πληθυσμού κατά τον προσδιορισμό της αγοράς είναι διαφορετικοί παράγοντες. Το ίδιο ισχύει και για το φύλο των πελατών, για τον υλικό πλούτο τους και για πολλές άλλες διαφορές.
Φρούτα μπροστά και καραμέλα στο ταμείο
Κατά την είσοδο σε κάθε σούπερ μάρκετ, ο αγοραστής εισέρχεται πρώτα στη ζώνη όπου βρίσκονται οι πάγκοι φρούτων. Δεν είναι καθόλου σύμπτωση · οι φρέσκα φρούτα συμβολίζουν τη φρεσκάδα των άλλων αγαθών, επιπλέον, προσελκύουν την προσοχή του αγοραστή, ο οποίος, επιλέγοντας για τον εαυτό του αρκετά μανταρίνια, χαλαρώνει και στη συνέχεια κινείται γύρω από το κατάστημα πολύ πιο αργά, κοιτάζοντας τα προϊόντα που παρουσιάζονται με ενδιαφέρον.
Η ίδια παγίδα βρίσκεται στο box office, όπου, κατά κανόνα, η ουρά κινείται αργά. Ο αγοραστής από την πλήξη αρχίζει να εξετάζει περιοδικά, καραμέλες, τσίχλες, ξυράφια που βρίσκονται πάνω σε ράφια και στις περισσότερες περιπτώσεις βάζει κάτι στο καλάθι του για το οποίο δεν θα είχε καν σκεφτεί. Είναι ιδιαίτερα δύσκολο να κρατήσουμε τις νεαρές μητέρες να αγοράζουν, καθώς τα παιδιά αμέσως αρχίζουν να ζητούν κάποιους "Chupa Chups".
Σε απόσταση αντιπάλων
Στα σούπερ μάρκετ εφαρμόζεται μια αρχή της τοποθέτησης παρόμοιων προϊόντων, σύμφωνα με την οποία τα προϊόντα που πρέπει να πωληθούν καταρχήν τοποθετούνται στη μέση του ραφιού. Για ένα άτομο με μέσο ύψος, το σωστό προϊόν αγγίζει αμέσως το μάτι, και για να το πάρετε, απλά πρέπει να φτάσετε έξω. Κατά κανόνα, σε αυτή τη ζώνη τοποθετούνται ακριβά προϊόντα προωθημένων εμπορικών σημάτων που δεν έχουν πολύ μεγάλη διάρκεια ζωής. Το παραπάνω τοποθετείται αυτό που είναι κάπως φθηνότερο και τα φθηνότερα προϊόντα συνήθως βρίσκονται στο τέλος.
Η μυρωδιά
Ψυχολόγοι λένε ότι η μυρωδιά καπνιστού λουκάνικου, φρέσκου ψωμιού ή καφέ έχει πολύ θετική επίδραση στους αγοραστές σούπερ μάρκετ. Αυτές οι μυρωδιές, χωρίς εξαίρεση, προκαλούν την όρεξη, γεγονός που οδηγεί στην αγορά πολλών πολύ μακριά από τα πιο απαραίτητα αγαθά. Σε ορισμένα σούπερ μάρκετ, αυτές οι μυρωδιές προκύπτουν με φυσικό τρόπο, ενώ σε άλλες είναι ειδικά ψεκάζονται από αρωματισμένα σπρέι.
Πώς να αποφύγετε παγίδες στα σούπερ μάρκετ
Οι σύγχρονοι ψυχολόγοι έχουν αναπτύξει μερικούς απλούς κανόνες, η τήρηση των οποίων θα βοηθήσει να αποφευχθούν άσκοπες αγορές:
1. Μην πηγαίνετε στο σούπερ μάρκετ πεινασμένο.
2. Εάν πρέπει να αγοράσετε ένα μεγάλο αριθμό προϊόντων, συνιστάται να κάνετε μια λίστα με αυτά και να προσπαθήσετε να μην αποκλίνετε από αυτό.
3. Θα πρέπει να πάρετε μαζί σας μόνο το ποσό που σκοπεύετε να δαπανήσετε.
4. Δεν πρέπει να αγοράζετε προϊόντα αμέσως μόλις μπείτε στο σούπερ μάρκετ · στην πιο μακρινή ζώνη συχνά βρίσκετε τα ίδια προϊόντα σε φθηνότερη τιμή.
5. Πρέπει να κοιτάξετε προσεκτικά τα κατώτερα ράφια.
6. Αν σκοπεύετε να αγοράσετε δύο ή τρία προϊόντα, δεν πρέπει να πάρετε ένα μεγάλο καλάθι.
Σχόλια
