Ένας δάσκαλος σε ένα μάθημα γλώσσας προπονούσε την τάξη χρησιμοποιώντας την ακόλουθη άσκηση. Έπρεπε να παρουσιάσω τον εαυτό μου λέγοντας τις ακόλουθες φράσεις:
"Σπούδασα στο ινστιτούτο (όνομα), τώρα δουλεύω (όνομα οργανισμού).
Οι μαθητές περπατούσαν γύρω από το δωμάτιο και επαναλάμβαναν το ένα στο άλλο, χασμογονώντας με την πλήξη.
Πιστεύετε ότι όταν συναντάμε νέους ανθρώπους και προσπαθούμε να κάνουμε χρήσιμες συνδέσεις, συμπεριφέρεται με παρόμοιο τρόπο; Γιατί συμβαίνει αυτό;
Η απάντηση είναι απλή: όλα τα καθολικά και γενικευμένα σκοτώνουν τη σπίθα του ενδιαφέροντος.
Όταν μιλάμε για τον εαυτό μας, εισάγουμε το δικό μας σήμα στον κόσμο. Αν λέτε το ίδιο πράγμα με όλους τους άλλους, απλώς "συμπληρώνοντας" τις κενές στήλες σε μια φανταστική μορφή, δεν θα θυμηθείτε. Πρέπει να τονίσετε τη δική σας προσωπικότητα για να προσελκύσετε την προσοχή.
Σκεφτείτε πώς μπορείτε να πείτε σύντομα την ιστορία σας, αλλά έτσι ώστε να θυμόμαστε; Πώς να ξεχωρίζετε από το πλήθος σε μια εκδήλωση; Ή να εντυπωσιάσετε τον προσκεκλημένο κατά τη διάρκεια της συνέντευξης;
Εάν σας φαίνεται ότι είναι αδύνατο να πείτε πόσο ταλαντούχος είστε με λίγα λόγια, θυμηθείτε ότι ο στόχος σας δεν είναι να παρουσιάσετε το βιογραφικό σας τελείως, αλλά να κάνετε τον συνομιλητή σας να σκέφτεται: "Πω πω, πείτε μου περισσότερα γι 'αυτό".
Υπάρχουν δύο εύκολοι τρόποι για να ξεκινήσετε μια ενδιαφέρουσα ιστορία για τον εαυτό σας.
Επιλογή 1. Βρείτε το "Γιατί;".
Πολλοί αυτοαποκαλούνται, καλώντας αυτό που κάνουν: "Είμαι μηχανικός (γιατρός, δάσκαλος, έμπορος, οικονομολόγος)".
Αν η συνομιλία συνεχίζεται, είναι πιθανό ότι το άλλο πρόσωπο θα κουράσει ευγενικά, αλλά θα περάσει σε αυτό που πραγματικά κάνετε.
Κάντε τα κίνητρά σας τα θεμέλια της παρουσίασής σας.
Γιατί εργάζεστε στον σχεδιασμό γραφικών; Γιατί ψάχνετε για δουλειά στη χρηματοδότηση; Γιατί είναι το πάθος του μηχανικού το πάθος σας;
Όταν προσθέτετε διανοητικά την απάντηση σε αυτά τα "γιατί", κάνετε αμέσως τα λόγια σας πιο αξέχαστα:
"Είμαι σχεδιαστής γραφικών, θα ήθελα να το έκανα - επειδή πέρασα την παιδική μου ηλικία παντού περπατώντας με ένα σημειωματάριο στο οποίο σχεδίαζα σκίτσα".
«Εργάζομαι στη χρηματοδότηση γιατί μου αρέσει να βοηθά τους ανθρώπους να εξοικονομούν χρήματα για να πετύχουν μακροπρόθεσμους στόχους. Ο νέος μου πελάτης, για παράδειγμα, άνοιξε μόλις ένα εστιατόριο!"
"Ειδικευόμαστε σε συστήματα μηχανικής, επειδή η ευελιξία να δουλεύω σε έργα σε διάφορους τομείς είναι πολύ σημαντική για μένα".
Αυτή η προσέγγιση σας κάνει πιο ανθρώπινη - και πιο αξέχαστη.
Επιλογή 2. Πείτε μας για την επιρροή σας.
Ποια είναι τα μεγάλα (ή μικρά) προβλήματα που λύνετε; Ελέγξτε τις προτάσεις σας, τις λειτουργίες, τις αξιολογήσεις εργοδότη και τις αναθεωρήσεις πελατών για να λάβετε μια ιδέα της συμβολής σας στην αιτία. Ρωτήστε το αφεντικό, τους συναδέλφους ή τους πελάτες σας ό, τι βλέπουν ως ισχυρό σας.
Για παράδειγμα, ένας copywriter, παρουσιάζοντας τον εαυτό του και περιγράφοντας το έργο του, απλά είπε: «γράφω άρθρα». Ακούγεται βαρετό - και πολλοί δεν καταλαβαίνουν τι σημαίνει και τι είναι για. Πολλά επαγγέλματα συνεπάγονται τη γραφή κάποιων λέξεων.
Δίνοντας προσοχή σε αυτό, άρχισε να παρουσιάζεται λεπτομερέστερα: "Βοηθάω να ξεκινήσω τα projects εκκίνησης. Οι επιχειρηματίες με τη βοήθειά μου γίνονται ζωντανές και ελκυστικές, ώστε να μπορούν να παρατηρηθούν και να θυμούνται".
Αυτή η εξήγηση διευκολύνει την κατανόηση και ενδιαφέρει.
Εάν εσείς τονίζετε με σίγουρο τρόπο τα καλύτερα χαρακτηριστικά, θα έχετε περισσότερες νέες επαφές:
"Ως επιχειρηματικός προπονητής, βοηθάω τους επιχειρηματίες να σκεφτούν στρατηγικά, να αναπτύξουν τις δραστηριότητές τους και να κερδίσουν περισσότερα κέρδη."
"Είμαι δικηγόρος που κάνει την νομική υποστήριξη καθαρή, έτσι ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να επικεντρωθεί σε αυτό που είναι πραγματικά σημαντικό".
«Είμαι προστάτης που βοηθά τις εταιρείες να βρουν τα κατάλληλα ταλέντα και να μένουν μπροστά από τον ανταγωνισμό».
Αφού περιγράψατε τις κατάλληλες επιλογές, μοιραστείτε τις με τους φίλους σας.
Ρωτήστε τους αν σας γνώρισαν για πρώτη φορά, θα ενδιαφερόταν να συνεχίσουν τη συζήτηση μαζί σας; Καταφέρατε να δημιουργήσετε την εικόνα ενός επιτυχημένου επαγγελματία;
Χρησιμοποιήστε τις προετοιμασμένες φράσεις την επόμενη φορά που θα σας ζητηθεί η παλιά ως παγκόσμια ερώτηση: "Τι κάνετε λοιπόν;" Και οι πιθανότητες είναι ότι θα θυμηθείτε!
